Quando dois fornecedores apresentam preços diferentes, a comparação mais rápida costuma ser feita pelo valor do quilo. Esse número é importante, mas uma compra aparentemente mais barata pode não ser a mais rentável depois que a mercadoria entra na operação.
Preço de compra é importante
Não existe motivo para ignorar o preço. Ele influencia diretamente o custo da mercadoria e, consequentemente, a margem disponível para o estabelecimento.
O problema está em transformar o preço no único indicador utilizado para decidir uma compra.
O que mais deve entrar na análise?
Rendimento
Quanto da mercadoria recebida se transforma em aproveitamento comercial dentro da operação.
Aproveitamento
Quais produtos e possibilidades de comercialização são obtidos a partir da mercadoria.
Perdas
Quanto do valor comprado deixa de gerar retorno comercial para o estabelecimento.
Giro
Quanto tempo a mercadoria leva para se transformar novamente em venda e caixa.
Margem
Qual diferença existe entre o custo e a receita gerada pela venda.
Resultado total
O efeito da compra considerando custo, receita, aproveitamento, perdas e margem.
1. Analise o rendimento
Esse ponto ganha ainda mais importância quando o estabelecimento compra carne bovina no osso.
O preço é conhecido no momento da compra. Já o rendimento aparece com mais clareza quando a mercadoria é processada.
Para começar a medir, registre:
- peso recebido;
- custo total da compra;
- principais aproveitamentos obtidos;
- peso de cada grupo de saída;
- eventuais perdas.
Repetindo esse processo, torna-se possível comparar diferentes lotes utilizando dados da própria operação.
2. Observe o aproveitamento comercial
O peso sozinho também não explica tudo.
O empresário precisa observar o valor comercial dos produtos que surgem depois do processamento.
Dois lotes podem apresentar resultados diferentes mesmo quando o peso final aproveitado parece semelhante.
Isso acontece porque a composição dos produtos gerados também influencia a receita potencial.
3. Acompanhe as perdas
Perda significa dinheiro que entrou como custo e não conseguiu retornar integralmente através da venda.
Ela pode acontecer em diferentes momentos da operação.
Por isso, quando o nível de perda aumenta, vale investigar o que mudou.
O problema pode estar relacionado à compra, processamento, armazenamento, exposição, giro ou outros fatores operacionais.
4. Considere o giro do estoque
Uma mercadoria pode apresentar uma boa margem percentual e ainda assim permanecer tempo demais no estoque.
Enquanto isso, parte do dinheiro da empresa permanece imobilizada naquela mercadoria.
Por isso, a velocidade com que o estoque se transforma novamente em venda também merece atenção.
5. Analise a margem em reais e em percentual
Olhar apenas para a margem percentual também pode levar a conclusões incompletas.
Um produto pode apresentar margem percentual elevada, mas possuir volume pequeno de vendas.
Outro pode trabalhar com percentual menor e gerar uma contribuição maior em reais devido ao volume.
Uma análise mais completa observa os dois.
- qual é a margem percentual?
- quanto essa margem representa em reais?
- qual é o volume vendido?
- qual é a velocidade de giro?
6. Compare o resultado total da compra
É aqui que os diferentes indicadores começam a fazer sentido juntos.
Imagine dois fornecedores:
Fornecedor A
Apresenta o menor preço por quilo, mas historicamente o estabelecimento observa menor aproveitamento e resultado comercial inferior.
Fornecedor B
Possui preço de entrada um pouco maior, mas os lotes analisados pelo estabelecimento apresentam melhor aproveitamento e maior resultado final.
Nesse cenário hipotético, escolher apenas pelo menor preço poderia levar à decisão errada.
É importante destacar que essa comparação precisa ser construída com dados reais de cada estabelecimento.
Crie um histórico das compras
Quanto mais compras forem registradas, mais interessante se torna a comparação.
Uma planilha simples pode registrar:
- data;
- fornecedor;
- mercadoria;
- peso recebido;
- preço por quilo;
- custo total;
- rendimento;
- perdas;
- receita gerada;
- margem em reais;
- margem percentual;
- observações sobre o lote.
O histórico reduz a dependência de impressões e ajuda a transformar a experiência diária em informação de gestão.
Comprar barato e vender mal não é uma boa compra
O objetivo de uma empresa não é simplesmente pagar o menor preço possível.
O objetivo é transformar a compra em resultado.
Uma análise mais completa conecta:
Compra → Rendimento → Aproveitamento → Venda → Margem → Giro → Resultado
Quanto melhor o empresário consegue acompanhar essa cadeia, mais informação possui para negociar, comparar fornecedores e decidir suas próximas compras.
O preço continua importante — mas agora dentro de contexto
O objetivo não é diminuir a importância do preço.
Pelo contrário: é entender o preço dentro de uma análise econômica maior.
Um bom comprador não precisa escolher entre olhar preço ou rendimento. Ele pode acompanhar ambos e entender como cada variável afeta o resultado da empresa.
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